Eine gute SEO-Strategie auf deiner Unternehmenswebsite ist ein langfristiges, dafür nachhaltiges Projekt. SEO-Strategen sprechen von einem Compound-Effekt: Eine Website, die langfristig guten, nachfrageorientierten Content produziert, wird ein immer wertvollerer Baustein für deine Unternehmensziele. Das ist der Unterschied zu einer Strategie mit bezahlten Ads: Die sind weg, sobald das monatliche Budget nicht mehr fließt. Denn wenn es um dein Fachthema geht, sollte niemand an dir vorbeikommen.
- Eine Analyse der bestehenden Website(s) auf Traffic, Backlinks, EAT, technische Hygienefaktoren und Content (SEO-Audit)
- Eine Wettbewerbsanalyse
- Ein strategisches Keywordset für zukünftigen Content entlang der Customer Journey
- Weitere strategische Maximen für die Umsetzung der SEO spezifisch für deine Marke und Branche, inklusive der Themen und Sub-Themen
Was strategisches SEO von Turnschuh-SEO unterscheidet: Wir denken weiter als die Metadaten
Du kannst ein beliebiges SEO-Tool nehmen und damit deine Unternehmenswebsite checken. Diese Tools, Semrush, Xovi, Yoast oder Sistrix, geben allerlei Hinweise, was an der Website noch zu tun wäre: Metadescriptions nachpflegen, Alt-Tags schreiben, zu große Bilder komprimieren. Das alles sind halbwegs sinnvolle Maßnahmen. Aber dieser Modus ist weder strategisch noch nachhaltig. Es ist kein großer Hebel, Hunderte Alt-Tags nachzupflegen. Wir nennen das Turnschuh-SEO, weil du von einer kleinen Baustelle zur nächsten läufst, bis das Tool zufrieden ist und eine grüne Ampel anzeigt. Aber du solltest SEO nicht für das Tool machen. Auch, wenn dir jemand etwas von „Website-Optimierung für Google“ erzählt, solltest du sofort stutzig werden.
Eine gute Website- und SEO-Strategie denken wir radikal: Es geht um Nutzerzentrierung!
Unternehmen möchten etwas verkaufen. Das tun sie in einer bestimmten Preisklasse, mit bestimmten Produkten, die bestimmte Sachen besonders gut können, kurz: Jedes Unternehmen ist in irgendeinem Segment, einer Nische unterwegs. Eine gute SEO-Strategie vermittelt nun zwischen zwei Polen um diese Nische herum:
- Auf der einen Seite stehen User mit einer Nachfrage nach Infos im weitesten Sinne: Wie funktioniert ein Mischpult? Wie baue ich selbst eine Lautsprecherbox? Was sind ungesättigte Fettsäuren? Wie mache ich Pizzateig selbst? Welche Funktionen braucht ein Baustellenhandy?
- Auf der anderen Seite steht das Unternehmen mit Geschichten, Lösungen, Produkten und Expertise in der eigenen Branchen-Nische.
Eine gute SEO-Strategie für deine Website stellt und beantwortet 4 zentrale Fragen
1. Was sucht deine Zielgruppe?
Das Fundament für SEO-Strategien ist auch heute noch die Suchnachfrage. Welche Themen deiner Personas musst und kannst du mit guten Inhalten abdecken? Welche Fragen hat zum Beispiel ein zukünftiger Kunde
lange vor dem Kauf („Was brauche ich für einen Partykeller?“), kurz vor der Kaufentscheidung („Wie viel Verstärkerleistung brauche ich?“), nach der Kaufentscheidung („Wie pflege ich Lautsprecher mit Holzgehäuse?“)?
Wir besetzen erst die Themen, die eine Balance aus wenig Konkurrenz und gewinnbringender, umsatzfördernder Suchnachfrage abdecken. Manche Strategen sprechen von „Money-Keywords“. Das sind Suchanfragen bei Google, die sehr nah an unserem Geschäft sind. Etwa: „SEO Kosten“ – hier sucht ein potenzieller Kunde bereits sehr konkret nach dem Preis für eine Dienstleistung. Die Anfrage „SEO Checkliste“ ist weiter von einer konkreten Kaufabsicht entfernt. Es ist eher eine Info-Suchintention. Eine gute Website- und SEO-Strategie definiert genau, wie nah Suchintentionen an der Kaufabsicht sind. Oder im Marketing-Slang: bei welchem Schritt der User auf der Customer Journey ist. Denn verschiedene Schritte der Customer Journey brauchen unterschiedliche Inhalte.
2. Für welche Keywords kannst du ranken, wo sind tief hängende Früchte?
Da du nicht über unbegrenzte Ressourcen verfügst, muss eine Website- und SEO-Strategie priorisieren. Deswegen gehört zu unseren SEO-Strategien eine Analyse des digitalen Wettbewerbs. Wichtig dabei: Der digitale Wettbewerb kann, muss aber nicht aus der gleichen Branche kommen. Für einen Hersteller von Sportgeräten kann auch ein digitales Fitnessmagazin ein Wettbewerber um Sichtbarkeit und Traffic sein. Dann müssen wir analysieren, wie stark der Wettbewerb für welche Themen ist, etwa über die Domain-Authority, Backlink-Analysen und Keyword-Difficulty. Manche Themen sind vielleicht fest in der Hand des Wettbewerbs, der Aufwand wäre zu hoch. Bei anderen Themen können wir Nischen besetzen.
Übrigens: Eine SEO-Strategie stellt auch fest, wo SEO im Marketing ungeeignet ist. Die Frage „SEO vs. SEA“ ist genauso Teil der Website-SEO-Analyse wie die Möglichkeit, dass du eher Social-Media-Marketing brauchen.
3. Wie sieht die optimale Informationsarchitektur für mehr digitale Sichtbarkeit aus?
Die Navigation und die interne Verlinkung sind die Grundlage für eine gute Nutzerführung und damit eine gute Website- und SEO-Strategie. Es gibt Theorien wie den „Information Scent“, um User dahin zu bringen, wo wir sie am liebsten haben wollen, ohne sie zu irritieren. Die Informationsarchitektur braucht zudem eine Sitemap, die den wichtigsten nachfrageorientierten Content bereits mitdenkt. Mit einer flachen, zugänglichen Hierarchie. Je wichtiger der nachfrageorientierte Content ist, desto deutlicher und früher muss er für den User zu erreichen sein. Dazu gehört auch ein Webdesign, das nicht in Schönheit stirbt, sondern den Nutzer in den Vordergrund stellt.
4. Was passt zu Ihrer Markenidentität?
Content vermittelt zwischen Marke und Persona. Das bedeutet, dass die Inhalte zwar relevant für Ihre möglichen Kunden sein müssen. Aber auch konsequent aus Ihrer Markenidentität abgeleitet. Das bedeutet auch und gerade für die Website- und SEO-Strategie, dass Sie nicht „stumpf“ nach der Nachfrage schreiben, sondern überlegen, mit welchen Themen Ihre Marke digital sichtbar sein will, kann und sol
Eine SEO-Strategie kann auf einem umfangreichen Workshop aufbauen
Ein guter SEO-Strategie-Workshop sollte eine breite Palette von Themen rund um dein Unternehmen umfassen, die für die Entwicklung einer erfolgreichen SEO-Strategie relevant sind. Einige der wichtigsten Themen, die in einem solchen Workshop behandelt werden sollten, sind:
- Keyword-Recherche: Um eine erfolgreiche SEO-Strategie zu entwickeln, ist es wichtig, zu verstehen, welche Suchbegriffe die richtigen Personas verwenden, um nach deinen Produkten oder Dienstleistungen zu suchen.
- On-Page-Optimierung: Die On-Page-Optimierung bezieht sich auf alle Maßnahmen, die darauf abzielen, eine Website für die Suchmaschinen optimierter zu gestalten. Ein guter SEO-Strategie-Workshop sollte daher Stärken, Schwächen und Potentiale identifizieren, von den Metadaten bis zur Optimierung von Bildern und Videos.
- Off-Page-Optimierung: Die Off-Page-Optimierung bezieht sich auf alle Maßnahmen, die außerhalb der eigenen Website durchgeführt werden, um die Sichtbarkeit der Website in den Suchmaschinen zu verbessern. Ein guter SEO-Strategie-Workshop sollte daher Möglichkeiten identifizieren, wie Backlinks aufgebaut und die Marke gestärkt werden kann.
- Analyse und Monitoring: Eine erfolgreiche SEO-Strategie zu entwickeln ist das Eine. Diese dann auch auf Erfolge zu prüfen, das andere. Ein guter SEO-Strategie-Workshop sollte daher umfassende Informationen zu verschiedenen Analysen und Monitorings beinhalten. Dafür wiederum sind Erfolgsfaktoren und KPIs wichtig.
Strategien mit Entitäten, EAT, Google BERT und MUM: SEO hat sich in den letzten Jahren verändert
SEO-Strategien sind in den 2020ern aber mehr als Text, Keywords und Backlinks. Mit EAT-Faktoren ordnet Google die Suchergebnisse immer mehr danach, welche Content-Absender nachweisbare Expertise, Autorität und Vertrauenswürdigkeit zeigen. Gerade in Branchen mit sensiblen Themen ist das wichtig. Etwa wenn es um Gesetze, Gesundheit oder auch Finanzdienstleistungen geht. Der Faktor einer starken, vertrauenswürdigen Marke ist dann besonders relevant. Oder ob es sogenannte „Trust Agents“ gibt, Zertifikate, Siegel und transparente Absender der Texte. Aber EAT durchdringt als fundamentaler Ranking-Einfluss alle Branchen und hat SEO nachhaltig verändert. Da spielen dann Faktoren wie die Themen-Autorität oder die Frage nach dem Zusammenspiel der richtigen Personen-, Marken- und Themen-Entitäten eine Rolle.
SEO in den 2020ern – BERT? MUM? Wie bitte?
Kurz: BERT („Bidirectional Encoder Representations from Transformers“) trägt dazu bei, dass Google noch viel besser zusammenhängende Texte versteht. Mit BERT nutzt Google eine Methode der maskierten Sprachmodellierung, um zu verhindern, dass das betreffende Keyword unabhängig von seinem Kontext eine feste Bedeutung hat. BERT ist dann gezwungen, das maskierte Wort allein anhand des sprachlichen Kontexts zu identifizieren. In BERT werden Wörter durch ihre Umgebung definiert, nicht durch eine vorher festgelegte Identität.
Kurz: MUM („Multitask Unified Model“) ist eine AI-Technologie, die BERT noch besser macht. MUM versteht immer mehr auch Audio- und Video-Content. Das Modell wurde für 75 Sprachen und viele verschiedene Aufgaben gleichzeitig trainiert, wodurch es ein umfassenderes Verständnis von Informationen und „Weltwissen“ entwickeln kann als bisherige Modelle.
In der SEO definieren wir eine Entität als alles, was spezifisch definierbar ist: ein Substantiv, ein Ort, ein Ding. Eine gültige Entität muss einzigartig und abgrenzbar sein. Eine Entität muss nicht unbedingt physischer Natur sein. Sie kann eine Idee oder sogar eine Geldwährung sein. Entscheidend ist, dass sie für sich genommen einzigartig ist. Die Relevanz und Qualität von Inhalten wurde in der Vergangenheit vor allem anhand von Keywords beurteilt. Diese Komponente der Suchmaschinenoptimierung ist noch lange nicht tot. Wie Brooks Manley auf Search Engine Watch anmerkt: „Keywords sind nicht tot, aber Entitäten geben den Suchmaschinen einen besseren Einblick in die Beziehung zwischen den Wörtern in einer Suche.“ Modernes, auf Entitäten bezogenes SEO konzentriert sich darauf sicherzustellen, dass Ihre Website die spezifischen Themen aufgreift, für die sie bekannt sein sollte – und mit Entitäten arbeitet, die der User entweder erwartet, weil sie Expertise beweisen, oder die das Vertrauen des Kunden in die Marke erhöhen. Wie finden Sie diese Entitäten heraus? Durch ein Audit als Teil einer SEO-Strategie.
Ausgangspunkt jeder SEO-Strategie ist ein ausführliches Gespräch und eine gründliche Analyse
Eine nachhaltig erfolgreiche Strategie fußt auf einem guten, ausführlichen Kick-off-Workshop. Wir müssen verstehen, welche Rolle deine Website im Geschäftsmodell einnimmt. Und wir müssen das Geschäftsmodell selbst, deine Marke und deine Ziele genau kennen. Dafür fragen wir nach, bis wir dich und dein Unternehmen bis ins letzte Detail verstanden haben. Dann legen wir entsprechende SEO-KPIs fest. Neugierig? Dann freuen wir uns schon auf den ersten Termin.
