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So wird der B2B-Vertrieb Ihres Unternehmens digital zum Selbstläufer

Ein rundes Porträt von einem Mann mit zusammengebundenen grauen Haaren.

Sie wollen Ihr B2B-Unternehmen digital sichtbar machen? In unserem Whitepaper erfahren Sie wie das geht.
Jetzt den Vertrieb stärken 

B2B-Marketing und -Vertrieb haben sich durch die Digitalisierung verändert. Corona hat das noch beschleunigt: Messen fielen aus, Geschäftsmodelle verändern sich. Spätestens die Krise zeigt: Es ist höchste Zeit umzudenken – und sich für die digitale Zukunft zu rüsten.

Wäre es nicht praktisch, wenn Kund:innen künftig selbst bei Ihnen anrufen? Und der Vertrieb digital zum Selbstläufer wird?
Das geht. Und zwar so:

1. Werfen Sie alte Denkmuster über Bord – und zeigen Sie digital Flagge

Bis 2019 waren für viele Unternehmen die jährlichen Messen ein wichtigen Marketing- und Vertriebsinstrument. Dann kam die Pandemie – und 80 Prozent der Messen fielen aus. Vertriebler wurden ins Homeoffice verbannt. Traditioneller Vertrieb wurde schwieriger. Es ist also Zeit, umzudenken. Budgets müssen überdacht, Schwerpunkte neu gefunden werden. Zum Beispiel in der digitalen Kommunikation. Dazu gehört:

  • eine Website, die mehr ist, als eine digitale Visitenkarte
  • Strategischer Content, der auf Ihre Unternehmensziele einzahlt
  • und ein darauf aufbauendes Suchmaschinen- und Social-Media-Marketing, das Interessenten, Kunden und andere Stakeholder präzise bedient.

2. Erzählen Sie Geschichten, die im Kopf bleiben

Content Marketing ist die optimale Methode, Menschen zu erreichen, ohne sie zu nerven. Der hundertste Werbeclip wird nicht zufällig der große Hebel für Ihren Vertrieb sein.  Wenn Sie Menschen von Ihnen und Ihren Produkten überzeugen wollen, tun Sie das mit guten Geschichten – Geschichten rund um Ihr Unternehmen, die Menschen, die Produkte, die Lösungen und das, was Ihre Kunden am Ende mit den Produkten erreichen. 

Nutzen Sie das Wissen, das in den Köpfen Ihrer Mitarbeiter:innen steckt auch für Ihr Marketing. Dieses Wissen ist Gold wert. Denn daraus entstehen die besten Geschichten.

3. Machen Sie Ihre Website zur Heimat Ihres Vertriebs

Kund:innen sind heutzutage im Internet zu Hause. Ihr Bedürfnisse verändern sich. Ihr Kaufverhalten auch. Studien zufolge wissen viele, was sie wollen, bevor sie bei Ihnen landen. Ist eine Website gut gebaut (Zauberwort SEO, UX und guter Content), leitet sie Suchende direkt dorthin. Die Unternehmenswebsite ist folglich das Herzstück des Online Marketing – und die digitale Heimat. Die technische Basis entscheidet über Erfolg oder Misserfolg. Übrigens: Ihre Zielgruppe im B2B-Marketing besteht aus Menschen, die selbst B2C-Kunden in einem anderen Kontext sind. Deswegen bringen Sie Ihre hohen Anforderungen an eine gute Website von den größten Marken der Welt mit.

Das war noch längst nicht alles. In unserem Whitepaper geben wir Ihnen 5 Impulse, wie Sie Ihr Unternehmen für die digitale Zukunft rüsten.

Ein rundes Porträt von einem Mann mit zusammengebundenen grauen Haaren.

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