Für den Stahlhallenbauer ATLAS WARD aus Hünxe haben wir eine Content-Marketing-Strategie mit Video-Ads entwickelt und den Relaunch der Website inklusive Magazin realisiert.
Es begann im Sommer 2023, eine lange Autofahrt von der Agentur zu unserem frischen Kunden ATLAS WARD. Tankstellenbrötchen und der übliche Stau inklusive. Die Branche: Stahl. Bau. Also: Stahlhallenbau. Nicht besonders emotional, Statik, Mathe, vier Wände und ein Dach eben. Für gutes Marketing kein leichtes Feld. Dachten wir. Aber alles kam ganz anders. Was wir in Hünxe beim Kickoff hörten, zog uns die Schuhe aus. ATLAS WARD baut Stahlhallen anders als in ganz Deutschland. Also: Echt jetzt.
Was 1951 in North Yorkshire mit Nissenhütten für die Landwirtschaft begann, hat sich im Laufe der Jahrzehnte zu einem bedeutenden Industriezweig entwickelt. Seit 1983 ist ATLAS WARD auch in Deutschland ansässig. Das Unternehmen hat sich mit seinen Stahlhallen nach Maß einen Namen gemacht. Das ATLAS-System überbrückt nach individuellen Anforderungen und Wünschen stützenfrei große Flächen für Industrie, Handel, Gewerbe und Freizeit. Jede Halle wird durch die Ingenieur*innen nach Maß angefertigt und in Zusammenarbeit mit Baufirmen vertrieben und errichtet.
Anti-Mainstream-Positionierung: Ein Traum für Markenstrateg*innen
Und ATLAS WARD hat es uns mit seiner Anti-Mainstream-Positionierung besonders leicht gemacht – denn das Unternehmen macht alles anders als seine Wettbewerber. Umweltbewusstsein und Stahlbau passen nicht zusammen? ATLAS WARD hat uns das Gegenteil bewiesen.
Was macht ATLAS WARD anders? Die Konstruktionen stehen im Widerspruch zu dem, was an den Hochschulen gelehrt wird. Während sich die Dozent*innen auf Walzprofile konzentrieren, setzt ATLAS WARD auf Schweißprofile. Der Clou: Die Schweißprofile sparen Kosten – denn sie helfen dabei, Spannweiten bis zu hundert Meter zu erschaffen. Und das ganz ohne Stützen und sparen so auch noch Stahl. Das macht das Konzept so einzigartig, wirtschaftlich und nachhaltig.
Wir machen die Marke sichtbar, stellen mehr Berührungspunkte her und verankern sie im Kopf
Damit ATLAS WARD mit seinem Stahlhallen-Konzept über die Produktebene hinaus wahrgenommen wird, haben wir eine Content-Marketing-Strategie entwickelt. Die Qualität der redaktionellen Inhalte ist entscheidend, um die Sichtbarkeit zu erhöhen und in Suchmaschinen zu ranken. Dafür tauchen wir tief in die Welt der ATLAS-Stahlhallen ein, führen Interviews mit Expert*innen und bauen uns eine eigene Expertise in diesem Bereich auf. Eine tiefe Keyword-Recherche identifiziert die Suchintention der möglichen Kund*innen. Dabei sind die Suchmaschinenergebnisse (SERPs) so konzipiert, dass Personen, die nach Stahlhallen googeln, unmittelbar die Vorteile des Konzepts erkennen. Die Google Ads Kampagne hat zunächst ein paar irrelevante Kontakte ausgelöst. Daraufhin wurde nachoptimiert. Denn: Performance Marketing ist im ersten Schritt immer ein Testing.
Geschäftsrelevanter Traffic auf der Website
Die Suchmaschinenoptimierung ist ein wichtiger Teil der Content-Marketing-Strategie. Und die Redaktion liefert ab: Sie füllt das Magazin mit Content, der nicht nur informiert: Er spiegelt die Leidenschaft für das Produkt wider und kommt sehr gut bei den Leser*innen an. Das Ergebnis: Website-Traffic, der für die Sensibilisierungsphase besonders notwendig ist.
Video-Ads für noch mehr Reichweite: Wer an Stahlhallen denkt, soll an Atlas denken
Mit einer vielschichtigen Präsenz auf Google und LinkedIn tritt ATLAS WARD an seine Zielgruppe heran. Und das funktioniert am besten durch die Kombination aus Paid und Organic Content. Während bezahlte Anzeigen für schnelle Sichtbarkeit sorgen, baut organischer Content langfristig eine authentische Markenpräsenz auf. Schon in der ersten Kampagnenphase konnten wir durch Videoanzeigen die Markenbekanntheit von ATLAS WARD deutlich steigern und durch Google Ads monatlich Zehntausende Website-Klicks bei einer CTR von knapp 3% erzielen.
